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不銹鋼彎管行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)迎來了新常態(tài)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場必須做好順應(yīng)市場需求的準(zhǔn)備，不斷地研究、分析駐場客戶在不同時期涌現(xiàn)出來的不同需求，逐步形成市場與客戶新型生態(tài)發(fā)展圈，以便及時創(chuàng)新服務(wù)方法和渠道。與此同時，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場必須建立與客戶共融、共享、共贏和共進退的機制。

　　在鋼貿(mào)業(yè)不景氣的大環(huán)境下，一些鋼貿(mào)商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變思路，通過提供增值服務(wù)，謀求發(fā)展，并已經(jīng)獲益。如今鋼貿(mào)商要主動適應(yīng)市場的變化，仍駐扎在鋼材市場的一家不銹鋼彎管企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，傳統(tǒng)的“低吸高拋”模式不中用了，用他們自己的話說是賺服務(wù)的錢。不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，注重開拓終端市場，同時要細(xì)分市場，搞差異化競爭。原來，不銹鋼彎管中有60%以上是提供給下游終端用戶，靠為客戶提供增值服務(wù)贏得終端市場，彎管加工企業(yè)表示將堅守細(xì)分市場，差異化競爭，力爭把終端市場的不銹鋼彎管銷售量提高到80%以上。

　　鋼貿(mào)商作為現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場的服務(wù)主體已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場更應(yīng)該盯緊用戶需求，提供多元的增值服務(wù)。當(dāng)前，定以招鋼貿(mào)類企業(yè)為主，有的現(xiàn)貨不銹鋼盤管市場經(jīng)營者在招商出租上，實施多元化招商出租戰(zhàn)略。不在“招鋼貿(mào)”一棵樹上吊死，確向鋼貿(mào)上下游企業(yè)發(fā)展，不僅向國內(nèi)商家出租，還向來華的外籍商家招商。

　　事實證明，當(dāng)具備了多元服務(wù)功能后，現(xiàn)貨不銹鋼彎管機械行業(yè)市場就能為不同客戶定制不同需求的服務(wù)，即精準(zhǔn)服務(wù)。這在傳統(tǒng)顧問式營銷中，是“配方—成交”策略的延伸應(yīng)用?，F(xiàn)貨不銹鋼彎管市場可以運用多種手段，在發(fā)現(xiàn)、了解市場需求后，將事先設(shè)計好的針對性強，讓需求方在感受到市場和商家真誠的同時且能投需求方所好的營銷語言和具體落實措施，，真實地體驗到精準(zhǔn)服務(wù)帶來的增值和歡愉的享受。